اخبار - آمازون کاربران Temu و SHEIN را «قاپ می‌زند» و به نفع گروهی از فروشندگان چینی است

معضل تمو در ایالات متحده
طبق آخرین داده‌های شرکت تحلیل مصرف‌کننده Consumer Edge، تا هفته منتهی به ۱۱ می، هزینه‌های مربوط به SHEIN و Temu به ترتیب بیش از ۱۰٪ و ۲۰٪ کاهش یافته است.
این کاهش شدید بدون هشدار قبلی نبود. Similarweb خاطرنشان کرد که ترافیک هر دو پلتفرم پس از اعلام سیاست تعرفه در ماه آوریل، به طور پیوسته شروع به کاهش کرد.
با بررسی دلایل، سیاست تعرفه مستقیماً هزینه‌های عملیاتی را افزایش داد. اگرچه هر دو شرکت برای مدت کوتاهی تلاش کردند تا هزینه‌ها را از طریق افزایش قیمت منتقل کنند، اما به سرعت از این تصمیمات صرف نظر کردند تا از ضرر بیشتر مصرف‌کنندگان جلوگیری کنند.
تحلیلگران Similarweb خاطرنشان کردند که رشد هر دو شرکت در سه ماهه اول سال 2025 به طور قابل توجهی کاهش یافته بود، اما شوک تعرفه آخرین ضربه‌ای بود که کمر شتر را شکست.
داده‌ها نشان می‌دهد که پس از اعلام سیاست تعرفه، الگوهای خرید مصرف‌کنندگان به سرعت تغییر کرد. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند TikTok Shop و Dhgate افزایش کوتاه‌مدتی در مصرف را تجربه کردند، در حالی که پلتفرم‌های جاافتاده‌ای مانند SHEIN و Temu با تغییرات ساختاری بلندمدتی مواجه شدند.
بن پارکس، تحلیلگر مشاوره خرده‌فروشی در Similarweb، اظهار داشت: «بازار ایالات متحده برای یک تغییر ساختار آماده است و بعید است که سطح مصرف SHEIN و Temu به اوج قبلی خود بازگردد.»
در این زمینه، آمازون بزرگترین ذینفع تغییر در مصرف مد سریع شده است. پارکس خاطرنشان کرد: «فروشندگان لباس موجود در پلتفرم آمازون با تقویت طرح‌بندی دسته‌بندی خود، رشد انفجاری را تجربه می‌کنند.»
مزایای فروشندگان آمازون
داده‌های مرتبط نشان می‌دهد که دسته لباس زنانه آمازون در شش ماه گذشته بیش از ۲۶ درصد رشد داشته است و سه برند از پنج برند برتر، فروشندگان شخص ثالث چینی هستند که از شبکه لجستیک آمازون استفاده می‌کنند. علاوه بر این، ۹۲ درصد از لباس‌های زنانه در پلتفرم آمازون از فروشندگان شخص ثالث تهیه می‌شود.
این فروشگاه‌ها معمولاً از خدمات لجستیکی FBA آمازون استفاده می‌کنند که به آنها کمک می‌کند تا از خطرات تعرفه‌ای جلوگیری کنند و در عین حال تحویل به موقع را تضمین کنند.
برای مثال، یک برند لباس زنانه از شنژن، که در ابتدا به طور همزمان در SHEIN و Temu فروش داشت، به دلیل تأثیر تعرفه‌ها به Amazon FBA منتقل شد.
نماینده این برند گفت: «اگرچه هزینه‌های عملیاتی پس از پیوستن به آمازون افزایش یافت، اما در درازمدت، برای توسعه آینده برند مفیدتر است.»
یک شرکت ادغام تجارت و صنعت از هانگژو نیز اظهار داشت که پس از تغییر به مدل FBA، حاشیه سود ناخالص واقعی آنها به طور قابل توجهی تحت تأثیر قرار نگرفته است. در حال حاضر، برند آنها در بین بیست برند برتر لباس زنانه قرار دارد و حجم ارسال روزانه آنها بیش از هزار قلم کالا است.
با این حال، برخی از فروشندگان پوشاک، نظرات متفاوتی در مورد هجوم ناگهانی ترافیک ابراز کردند. بسیاری از شرکت‌های پوشاک پس از مشاهده این فرصت، شروع به ورود عمده به آمازون کرده‌اند که احتمالاً باعث ایجاد یک جنگ قیمت دیگر در دسته رقابتی لباس زنانه خواهد شد و حاشیه سود فروشندگان مرتبط را بیشتر کاهش می‌دهد.
در مقابل، بخش پوشاک مردانه تصویر متفاوتی را ارائه می‌دهد - رشد آن در طول شش ماه تنها ۴ درصد بوده است، بدون اینکه هیچ فروشنده چینی در بین برندهای برتر باشد و فروشندگان شخص ثالث ۵۷ درصد را به خود اختصاص داده‌اند. پارکس افزود: «مسیر بلندمدت مشخص نیست، اما مصرف پوشاک زنانه به وضوح به سمت آمازون در حال تغییر است.»
آمازون به وضوح این فرصت را حس کرده است. این شرکت اعلام کرد که روز پرایم خود را از دو روز به چهار روز افزایش داده است، که به عنوان یک اعتصاب دقیق در دوره ضعف فست فشن تلقی می‌شود. یک فروشنده شخص ثالث ناشناس آمازون فاش کرد که این پلتفرم به طور فعال در حال استخدام فروشندگان فرامرزی با تجربه فست فشن و ارائه سیاست‌های پشتیبانی از ترافیک است.
کارشناسان صنعت تحلیل می‌کنند که آمازون قصد دارد در دوره آسیب‌پذیری SHEIN و Temu سهم بازار را به دست آورد.
با این حال، مزایای بازار تنها در انحصار آمازون نبوده است. داده‌های Consumer Edge نشان می‌دهد که برندهای مد سریع مانند ASOS و Zara نیز از تغییر رویه خرید کاربران سابق SHEIN/Temu بهره‌مند شده‌اند.
علاوه بر این، خرده‌فروشان تخفیف‌دار مانند Ollie's Bargain Outlet، برندهای ورزشی مانند Columbia و Foot Locker، فروشگاه‌های بزرگ مانند Bloomingdale's و Nordstrom Rack و همچنین برندهای پوشاک جوانان مانند Aeropostale و American Eagle همگی شاهد رشد سهم خود بوده‌اند.
گسترش فراتر از ایالات متحده
شین و تمو در مواجهه با این مخمصه، تصمیم نگرفته‌اند که بیکار بنشینند.
پارکس پیش‌بینی می‌کند که شرکت‌هایی مانند تمو، توسعه زنجیره‌های تأمین محلی را در ایالات متحده آغاز خواهند کرد: «بزرگترین تحول در صنعت مد آمریکا در زنجیره تأمین نهفته است. پیش از این، آنها به سیاست کمترین حد آستانه برای ارسال در بسته‌های کوچک متکی بودند، اما این مدل اکنون با چالش‌هایی روبرو است.» وقتی تمو طرح افزایش قیمت تعرفه خود را پس گرفت، اظهار داشت که با تغییر به یک مدل تکمیل سفارش محلی، هزینه‌ها را جذب خواهد کرد.
در همین حال، هر دو پلتفرم ممکن است بودجه‌های بازاریابی خود را به بازارهای خارج از ایالات متحده هدایت کرده باشند. داده‌های Consumer Edge نشان می‌دهد که در سه هفته اول ماه مه، فروش Temu در اتحادیه اروپا بیش از ۶۰ درصد افزایش یافته است، در حالی که این رقم در ماه‌های مارس و آوریل ۴۰ تا ۵۰ درصد افزایش یافته است.
بر اساس کشور، فرانسه سریع‌ترین رشد را تجربه کرد (بیش از ۱۰۰٪ نسبت به ماه قبل در ماه مه)، که احتمالاً مربوط به افزایش تبلیغات محلی است. فروش SHEIN در اتحادیه اروپا در ماه مه تقریباً ۲۰٪ افزایش یافت (در مقایسه با دو رقمی پایین در ماه آوریل)، و بازار بریتانیا رشد سالانه نزدیک به ۵۰٪ را نشان می‌دهد.
تحلیلگران خاطرنشان کردند: «هر دو شرکت به طور فعال در حال ترویج تنوع منطقه‌ای هستند، احتمالاً در آماده‌سازی برای تشدید اختلافات تجاری. این روندهای رشد ممکن است ادامه یابد یا حتی تسریع شود، اما در نهایت به محیط نظارتی در اروپا بستگی دارد.»
با این حال، آنها تأکید کردند: «ایالات متحده همچنان بازار اصلی است. رشد در اروپا نمی‌تواند کاهش در ایالات متحده را جبران کند؛ وضعیت کلی برای آنها خوش‌بینانه نیست.»
خدمات اصلی ما:
· کشتی دریایی
· کشتی هوایی
· ارسال یک تکه از انبار خارج از کشور